donem impuls a l'emprenedor!

"Tècniques exitoses per vendre els teus productes/serveis" (EMPRESES) Abrera

Formació per a empreses i emprenedors
27/10/2017 09:00 Promoció Econòmica Abrera (Edifici del Mercat Municipal)

Tallers de consolidació i creixement d'empreses

DATA:

Dia:  27 d'octubre, 3, 7 i 10 de novembre de 2017
Horari: de 09.00 h a 14.00 h

DURACIÓ:

4 sessions de 5 h (20 hores totals)

ÀMBIT:

Màrqueting i comercialització

A QUI VA DIRIGIT:

Formació adreçada a directius, comercials i qualsevol persona que estigui en contacte amb el client.

OBJECTIUS:

Els objectius de la formació són dotar d’eines, coneixements i habilitats per saber comercialitzar amb èxit una idea, producte o servei.

CONTINGUTS:

Sessió 1

 Objectiu:

- Que els participants tinguin eines per defensar el preu del seu producte o servei.

 Continguts:

  • Situació actual de mercat.
  • Tipologies de clients i com vendre a cadascun d'ells.
  • Com defensar el preu quan no som els més econòmics.
  • Com fer un bon discurs persuasiu per generar interès en el client.
  • La diferència entre la part estratègica i la part tàctica de la venda.
  • Les 4 maneres diferents que tenim de captar més clients i com implementar-les.
  • Com defensar el teu producte o servei quan no tens l'oferta més econòmica.
  • Com defensar el preu.

Sessió 2

Objectiu:

- Que els participants coneguin correctament les fases de la venda i tinguin les
habilitats per ser més proactius i fer bons tancaments.

Continguts:

  • Les 5 fases de la venda i com fer-les bé.
  • Per quin motiu real ens compren els clients? Motivacions de compra.
  • La primera impressió en la venda és important?
  • Tècniques de tancament de vendes més eficaces.
  • Com trobar les avantatges competitives en el teu negoci.
  • Com descriure la teva empresa de manera atractiva en només 1 minut a un
  • potencial client.
  • Tècniques per concertar visites comercials i saltar-te els filtres pertinents.

Sessió 3

Objectiu:

- Que els participants sàpiguen portar a la pràctica els coneixements adquirits
durant la sessió mitjançant rol plays vivencials.

Continguts:

  • Com fer servir un llenguatge persuasiu.
  • Tècniques de venda exitoses en altres empreses.
  • Com aplicar-ho a la teva empresa?
  • Rol play de vendes grupal.
  • Psicologia de la venda.
  • Ratis d'activitat comercial que s'han de tenir en compte.

Sessió 4

Objectiu:

- Que els participants sàpiguen augmentar les expectatives dels clients i aplicar-ho
en una correcta segmentació de clients.

Continguts:

  • La diferència entre producte i producte ampliat.
  • Com augmentar les expectatives dels clients.
  • Què és el CRM, bases i la seva importància.
  • La segmentació de clients.
  • Exemples reals de bona segmentació.
  • Com donar una bona proposta de valor a cada segment.
  • Les estratègies més exitoses de negociació.
  • Tàctiques de pressió per l'altra part, com detectar-les i què fer.

 

Curs a càrrec de Mónica Mendoza (Energivity Consulting, SL) a les instal·lacions de Promoció Econòmica (EDIFICI DEL MERCAT MUNICIPAL · C/ Martorell, 20, 1a planta 08630 ABRERA)

El cost d’aquesta formació és de  2400€,  a l’alumne no li suposa cap cost,  ja que la formació és subvencionada al 100% per la Diputació de Barcelona i l’Ajuntament d'Abrera . Es prega compromís d’assistència.

MÉS INFORMACIÓ: promocioeconomica.ajuntament@ajuntamentabrera.cat o al telèfon 93 770 01 02

PLACES LIMITADES: (entre 7 y 15 participants) Places assignades per rigorós ordre d’inscripcions

INSCRIPCIONS:  Omplint aquest formulari (Clicar sobre l'enllaç)

 

Amb el suport:

NOTA LEGAL: Les dades recollides en aquest document seran utilitzades en la forma i amb les limitacions que recull la Llei Orgànica 15/1999, de 13 de desembre, de protecció de dades de caràcter personal (LOPD).
Les dades facilitades pels usuaris seran incorporades a fitxers de caràcter personal i confidencial dels quals és responsable el Departament de Promoció Econòmica de l'Ajuntament de Martorell.

Veure totes les activitats