"Negociar amb la valentia del NO" (EMPRESES) Castellví de Rosanes

Tallers de consolidació i creixement d'empreses

DATA:

Dies: 22 i 29 de novembre de 2017
Horari: de 09:30h a 13:30h

DURACIÓ:

2 sessions de 4 h (8 hores totals)

ÀMBIT:

Habilitats directives i recursos humans

A QUI VA DIRIGIT:

Professionals que gestionen persones o interactuen amb altres professionals per assolir objectius empresarials en l’àmbit comercial, gestió de proveïdors o direcció de projectes.

OBJECTIUS:

Quan comprem, quan venem, al planificar, sempre estem negociant i comprendre els elements que concorren en qualsevol negociació i aprendre a
gestionar-los són elements clau per a una resolució efectiva.

CONTINGUTS:

Sessió 1

• Objectius:

- Prendre consciència de quan i com negociem.
- Conèixer els elements que integren una negociació.
- Optimitzar els nostres recursos i eines al nostre servei per assolir negociacions
efectives.

• Continguts:

- El procés de presa de decisions.
- Les 4 forces:
 * Objectives (Necessitat Vs. Poder).
 * Subjectives (Creences Vs. Valors).
- N egociació eficient gestionant les 4 forces:
 * La consciencia del sistema.
 * Les fortaleses de la positivitat.
 * La valentia del No.
- Tècniques de control en la presa de decisions:
 * Planificació del procés.
 * Preguntes clau.
- 9 punts en l’agenda per evitar el caos.

Sessió 2

• Objectius:

- Conèixer a nivell pràctic les diferents tècniques de negociació.
- Utilitzar preguntes potents per liderar la negociació i gestionar les objeccions.
- Comprendre les diferències i impacte entre la negociació integrativa i distributiva.
- Aprendre els diferents tipus de participants en una negociació en el món
empresarial, la seva influencia.

• Continguts:

- Negociació integrativa i negociació distributiva.
- Rol de negociació distributiva.
- Les 6 fases de la negociació:
 * Preparació.
 * Preliminars.
 * Informació.
 * Procés.
 * Tancament.
 * Maximització de valor.
- Els “jocs” en una negociació.
- Escolta activa i preguntes poderoses.
- Negociació grupal: Participants, interessos i influència.
- Rol de negociació integrativa.
- Gestió d’objeccions.

Curs a càrrec de TSEOTSE, SL, a les instal·lacions de l'AJUNTAMENT DE CASTELLVI (CASAL) Cl. Sant Antoni, nº 1 Castellví de Rosanes.

El cost d’aquesta formació és de 960€, a l’alumne no li suposa cap cost,  ja que la formació és subvencionada al 100% per la Diputació de Barcelona i l’Ajuntament de Castellví de Rosanes. Es prega compromís d’assistència.

MÉS INFORMACIÓ: telèfon 93 775 19 42

PLACES LIMITADES: (entre 7 y 15 participants) Places assignades per rigorós ordre d’inscripcions

INSCRIPCIONS:  Omplint aquest formulari (Clicar sobre l'enllaç)

Amb el suport: