"Vull exportar! Com adaptar la nostra estratègia comercial al nou entorn competitiu" (EMPRESES)

Curs de Formació

DATA:

Dies: 14 i 16 d’octubre de 2014
Horari: de 16.00 a 19.30 h

DURACIÓ:

2 sessions (7 h)

3 sessions individuals (6 h)

ÀMBIT:

Internacionalització

A QUI VA DIRIGIT:

Adreçat a pimes i gerents de pimes i directors de exportació.

OBJECTIUS:

Oferir a les empreses participants formació i acompanyament individualitzat en l’elaboració d’un pla de gestió de la seva empresa en l’àmbit de treball corresponent.
Si l'entorn canvia no tenim més remei que adaptar-nos-hi. Per adaptar-se no sempre cal fer grans canvis. Els canvis, però, han de ser sostenibles, continus, verificables i donar resultats. Necessites fer alguna cosa però no saps què? Has provat coses però no han funcionat com esperaves? Aprendre a planificar l'estratègia i l'activitat internacional. Aprendre a identificar i aprofitar les oportunitats en el comerç internacional. Aprendre a crear la cartera de clients internacional. Desenvolupar un sistema de gestió comercial eficaç. Implementar un sistema d'avaluació continu.

CONTINGUT:

A) Tutoria Grupal

Sessió 1

• Objectius:
- Com puc canviar al meva estratègia per exportar amb èxit?
- Entendre i interpretar la situació competitiva actual de l’empresa.
- Aprendre a implementar sistemes d’avaluació contínua (quadres de comandaments comercials).
- Realitzar una anàlisi DAFO des d'un punt de vista de comerç internacional i una matriu d’ANSOF per comprendre on som i on anar.

• Continguts:
- Identificar els mercats internacionals i clients potencials.
- Segmentació efectiva de clients potencials (Quins són els que realment ens compraran?).
- Avaluar la nostra proposta de valor, els seus punts forts i els punts febles en relació als clients potencials.

Sessió 2

• Objectius:
- Aprendre a identificar noves oportunitats comercials i nínxols de mercats.
- Aprendre a establir noves estratègies comercials.
- Aprendre com desenvolupar un pla comercial internacional.

• Continguts:
- Avaluar i entendre la demanda potencial.
- Identificar oportunitats comercials reals.
- Establir estratègies de comercialització per aprofitar les oportunitats comercials.
- Establir la nostra estratègia comercial.

B) Tutories individualitzades

Sessió 1

• Objectiu:
- Aprendre a detectar els punts febles i els punts forts de l’empresa i com afrontar-ho.

• Continguts:
- Anàlisis de l’empresa i punts de millora, disseny matriu d’ANSOFF.

Sessió 2

• Objectiu:
- Aprendre a detectar les amenaces i les oportunitats que hi puguin haver en els mercats i com fer un pla d’acció.

• Continguts:
- Anàlisi d’oportunitats comercials i mercats objectius. Presentació i explicació del model pla de internacionalització (per a que el desenvolupin).

Sessió 3

• Objectiu:
- Aprendre a concretar un pla d’acció i un full de ruta concret i clar per poder aplicar el pla estratègic que s’ha decidit.

• Continguts:
- Presentació per part de l’empresa de les conclusions i pla de treball per a la implementació de les millores.

Curs a càrrec de ARE Alto rendimiento Empresarial, SL, a la sala de conferències del Molí Empresa, a les instal·lacions del Centre de Promoció Econòmica Molí Fariner (Camí del riu s/n, Martorell).

MÉS INFORMACIÓ: moliempresa@martorell.cat o al telèfon 93 775 31 01

PLACES LIMITADES (Màxim 20 participants) Places assignades per rigorós ordre d’inscripcions

INSCRIPCIONS:  Omplint el següent formulari

Amb el suport: