"+VENDES: Tècniques efectives per a la venda professional" (MARTORELL ADAPTA'T)

INSCRIPCIONS TANCADES

Programa "MARTORELL ADAPTA'T": Accions formatives transversals per millorar l'ocupabilitat

NOVES DATES:

Dies: 3, 4, 10 i 11 de desembre de 2013
Horari: De 09:00 a 14:00 hores

DURADA:

20 HORES: 4 sessions de 5 hores.

ÀMBIT:

Àrea de habilitats socials.

A QUI VA DIRIGIT:

Demandants d’ocupació inscrits al Servei Local d’Ocupació de Martorell i que vulguin millorar el seu procés de recerca activa de feina.

OBJECTIUS:

Desenvolupar les tècniques per tenir èxit en el món de la venda.

CONTINGUT:

- La presentació: generar una bona “primera impressió”

- Que volen els clients: claus per a l’anàlisi de les necessitats

- Com s’argumenta un discurs de vendes

- Com es rebat i reformulen les objeccions principals que tenen els clients

- La presentació del preu: quan i de quina manera fer-ho

- Tècniques per a tancar una venda

METODOLOGIA:

Aquesta acció s’integra dins dels programes de desenvolupament competencial PHROVA®, per a l’entrenament i desenvolupament d’habilitats personals i professionals.

Amb un innovador format “joc formatiu”, aquesta metodologia, basada en el concepte de Pedagogia lúdica, planteja desenvolupar competències professionals per via d’unes determinades situacions emulades i/o simulades, prèviament dissenyats.

Actualment està reconegut el valor del joc formatiu per a l'adquisició de coneixements, tècniques i habilitats, però sobretot, pel seu valor per a actuar sobre les actituds. Amb l’ús de la metodologia lúdica es pretén aprendre a analitzar situacions complexes i la recerca de solucions a problemes concrets d’una manera més ràpida i eficaç.

Mitjançant +VENDES es planteja un circuit d’activitats que simulen situacions reals del procés de vendes. Cadascuna d’aquestes activitats s’acompanya d’una fitxa d’instruccions i de treball per tal que els participants puguin tenir tots els elements necessaris, a l’abast, per a la seva resolució.

La simulació de les activitats i resolució dels casos pràctics anirà acompanyada de l’establiment d’un pla d’acció, post formació, establint uns mètrics o paràmetres per a l’èxit, a 30-60-90 dies.

Abans de l'inici del curs, es recollirà la informació a través del qüestionari que es facilitarà i a partir del business game PHROVA®, + VENDES, s'escolliran les activitats a entrenar en el curs. Aquestes activitats aniran acompanyades d'una presentació i descripció per part del formador, a l'inici de cadascun dels temes i un establiment de conclusions, una vegada treballades en les simulacions. En cada bloc del curs, s'anotaran els aspectes a millorar mitjançant un pla d'acció que els participants posaran en pràctica; cal indicar que al final de cadascuna de les sessions del curs, el formador proposarà activitats per anar treballant en el dia a dia, amb l'objectiu posar en pràctica l’ après en cadascuna de les sessions.

Curs a càrrec de PHRO - PROFESSIONAL HR & ORGANIZATION, a les instal·lacions del Centre de Promoció Econòmica Molí Fariner (Camí del riu s/n, Martorell).

MÉS INFORMACIÓ: moliempresa@martorell.cat o al telèfon 93 775 31 01

PLACES LIMITADES (Màxim 15 participants)

INSCRIPCIONS: INSCRIPCIONS TANCADES